Pasaulinė elektrinių paspirtukų rinka gerokai peržengė ankstyvą „pigių miesto motorolerių“ fazę. Šiandien elektriniai paspirtukai daugelyje šalių naudojami važinėjimui į darbą ir atgal mieste, pristatymo laivynams, nuomos įmonėms, turizmo operacijoms ir net lengvajam komerciniam transportui.

Tačiau B2B pirkėjams elektrinių paspirtukų pirkimas nebėra vien tik mažiausios gamyklos kainos radimas. Importuotojai, platintojai, transporto priemonių parko operatoriai ir originalios įrangos gamintojų pirkėjai dabar daug daugiau dėmesio skiria akumuliatorių sistemoms, atitikties standartams, palaikymui po -pardavimo ir ilgalaikėms- eksploatacinėms išlaidoms.

Paspirtukas, kuris popieriuje atrodo konkurencingas, gali labai greitai pabrangti, jei nepavyks gauti vietinio sertifikavimo, jo baterijos tiekimas nestabilus arba po įdiegimo atsiranda didelių pretenzijų dėl garantijos.

Šiame vadove pateikiamos pagrindinės specifikacijos ir pirkimo aspektai, kurie yra svarbiausi perkant elektrinius paspirtukus tarptautinėms rinkoms.

Kodėl techninės specifikacijos svarbios daugiau nei bet kada

Daugelyje užsienio rinkų elektriniai paspirtukai nebėra laikomi paprastais vartotojų prietaisais. Jie vis dažniau reglamentuojami kaip kelių transporto priemonės arba komerciniai mobilumo produktai.

Tai reiškia, kad pirkėjai turi suderinti kelis veiksnius vienu metu:

• Našumas tinka vietiniams keliams
• Akumuliatoriaus patikimumas ir įkrovimo efektyvumas
• Importo atitiktis ir sertifikavimas
• Atsarginių dalių prieinamumas
• Laivyno patvarumas
• Kilometro kaina per produkto gyvavimo ciklą

Didmenininkams ir platintojams šios informacijos supratimas padeda išvengti vienos didžiausių rizikų pramonėje: pirkti paspirtukus, kurie iš pradžių yra patrauklūs, bet kuriuos sunku išlaikyti ilgą laiką.

Variklio galia: didesnis ne visada yra geresnis

Viena iš pirmųjų specifikacijų, kurias paprastai palygina pirkėjai, yra variklio galia. Įprastos elektrinių paspirtukų konfigūracijos eksporto rinkose yra šios:

• 800W
• 1000W
• 1200W
• 1500W
• 2000W ir daugiau

Tačiau variklio dydis turi atitikti numatytą paskirtį.

Pavyzdžiui:

• 800–1200 W modeliaidažniausiai naudojami važinėjant mieste ir{0}}judėdami trumpais atstumais
• 1500W–2000W paspirtukailabiau tinka kalvotoms vietovėms, kroviniams vežti arba važiuoti dviem{0}}keleiviais
• Didesnės galios{0}}sistemoms kai kuriose šalyse gali reikėti registruoti motociklų-klasę

Dažna naujų importuotojų klaida yra per{0}}nurodyti galią, neatsižvelgiant į vietinius teisės aktus ar realius vairuotojų poreikius.

Daugelyje miesto aplinkų didžiausias greitis yra mažiau svarbus nei:

• pagreičio nuoseklumas,
• gebėjimas lipti,
• ir akumuliatoriaus efektyvumą kasdien sustojus-ir-važinėjant.

Nuomojamų automobilių parkų ir pristatymo operacijoms vidutinės galios sistemos dažnai užtikrina geresnę ilgalaikę{0}}eksploatavimo ekonomiją nei didelių gabaritų varikliai.

Akumuliatoriaus technologija: svarbiausia paspirtuko dalis

Jei variklis lemia našumą, akumuliatorius nustato, ar verslo modelis veikia.

Akumuliatoriaus kaina gali sudaryti didelę dalį visos transporto priemonės kainos, todėl profesionalūs pirkėjai daug dėmesio skiria akumuliatoriaus chemijai, elementų tiekimui, ciklo tarnavimo laikui ir įkrovimo strategijai.

Šiandien dauguma eksportui{0}}skirtų elektrinių paspirtukųličio{0}}jonų baterijos, ypač:

• Ličio NMC
• Ličio geležies fosfatas (LFP) kai kuriais komerciniais tikslais

Palyginti su tradicinėmis švino{0}rūgštinių sistemomis, ličio baterijos siūlo:

• mažesnis svoris,
• didesnis energijos tankis,
• ilgesnis ciklo gyvenimas,
• ir greitesnis įkrovimas.

Remiantis Tarptautinės energijos agentūros (IEA) duomenimis, per pastarąjį dešimtmetį ličio{0}}jonų baterijų paketų kainos labai sumažėjo, o tai padėjo paspartinti elektromobilių pritaikymą visame pasaulyje.

Pirkėjai, pirkdami B2B, turėtų įvertinti:

• Įtampos konfigūracija (48V, 60V, 72V ir kt.)
• Amper{0}}valandžių talpa
• Realaus{0}}pasaulio jojimo diapazonas
• Įkrovimo laikas
• Nuimamas akumuliatoriaus palaikymas
• Akumuliatoriaus tiekėjo nuoseklumas

Realus{0}}Pasaulio diapazonas ir reklamuojamas diapazonas

Viena sritis, kurioje nepatyrę pirkėjai dažnai susiduria su problemomis, yra pretenzijos dėl asortimento.

Gamyklos bandymo sąlygos paprastai atliekamos esant:

• stabilus greitis,
• vidutinis motociklininko svoris,
• lygiais keliais,
• ir ideali temperatūra.

Faktinis diapazonas labai priklauso nuo:

• motociklininko apkrova,
• reljefas,
• eismo sąlygos,
• važiavimo greitis,
• ir oras.

Būtent todėl patyrę importuotojai dažniausiai lygina paspirtukus pagal akumuliatoriaus talpą (Wh arba kWh), o ne tik pagal reklamuojamą ridą.

Komerciniams laivynams nuspėjamas diapazonas yra vertingesnis nei perdėti rinkodaros skaičiai.

Atitiktis ir sertifikavimas: svarbi B2B problema

Tarptautiniams pirkėjams atitiktis dažnai yra svarbiau nei išvaizda ar net kaina.

Skirtinguose regionuose reikalingi skirtingi sertifikatai ir transporto priemonių klasifikacijos.

Įprasti pavyzdžiai:

Europos rinka

Pirkėjams gali prireikti:

• CE-atitiktis
• EEB sertifikatas{0}}teisėtiems kelių modeliams
• Akumuliatoriaus transportavimo atitiktis, pvz., UN38.3

Jungtinių Amerikos Valstijų turgus

Reikalavimai gali apimti:

• UL sertifikavimo svarstymai
• DOT{0}}susiję reikalavimai, atsižvelgiant į transporto priemonės klasę
• Vietos valstybės taisyklės

Lotynų Amerika ir Pietryčių Azija

Importo taisyklės įvairiose šalyse labai skiriasi ir gali apimti:

• vietinis homologavimas,
• muitinės tikrinimas,
• arba greičio / galios apribojimai.

Atitikties nepaisymas gali sukelti rimtų importo vėlavimų, muitinės problemų ar registracijos problemų po atvykimo.

Profesionalūs tiekėjai paprastai iš anksto parengia eksporto dokumentus ir supranta skirtumus tarp paskirties rinkų.

Rėmo dizainas ir patvarumas yra svarbūs komerciniam naudojimui

B2B pirkėjams, tiekiantiems vežėjus, nuomos įmones arba dažnai{1}}gyvenantiems mieste, patvarumas tampa dideliu rūpesčiu.

Svarbūs struktūriniai aspektai apima:

• Rėmo medžiaga
• Suvirinimo kokybė
• Pakabos nustatymas
• Padangos dydis
• Hidroizoliacijos lygis
• Stabdžių sistemos patikimumas

Miesto motoroleriai dažnai patiria:

• pasikartojantys smūgiai kelkraščiais,
• stiprus stabdymas,
• nelygi danga,
• ir didelės kasdienės darbo valandos.

Motoroleris, kuris puikiai atlieka bandymus salone, gali neatlaikyti intensyvaus komercinio naudojimo be stiprios važiuoklės inžinerijos.

Štai kodėl patyrę pirkėjai dažnai prašo:

• išsamius specifikacijų lapus,
• komponentų prekių ženklų sąrašai,
• ir gamybos patikrinimo palaikymas prieš masinius užsakymus.

Atsarginės dalys ir palaikymas po{0}}pardavimo

Daugelis importuotojų neįvertina, koks svarbus tampa atsarginių dalių planavimas atvežus konteinerius.

Praktiškai ilgalaikis{0}}bendradarbiavimas labai priklauso nuo:

• valdiklio prieinamumas,
• akumuliatoriaus keitimo palaikymas,
• korpuso skydo tiekimas,
• ir techninio atsako greitis.

Platintojams, kuriantiems vietinius platintojų tinklus, stabilus atsarginių dalių tiekimas dažnai yra vertingesnis nei itin žema pradinė kaina.

Tai ypač svarbu besivystančiose elektrinio mobilumo rinkose, kuriose paslaugų infrastruktūra vis dar vystosi.

OĮG ir ODM paklausa didėja

Didėjant konkurencijai, vis daugiau platintojų ir mobilumo prekių ženklų prašo:

• individualus prekės ženklas,
• išskirtinės formos,
• akumuliatoriaus konfigūracijos pasikeitimas,
• programų integravimas,
• ir rinkos-konkrečias derinimas.

OEM ir ODM galimybės tapo svarbiais atrankos kriterijais renkantis gamybos partnerius.

Pirkėjai vis labiau renkasi tiekėjus, kurie gali pritaikyti produktus:

• vietinis atitikimas,
• regioninio motociklininko pirmenybės,
• ir komercinio laivyno reikalavimus.

Paskutinės mintys

Elektrinių paspirtukų pirkimas tarptautinėms rinkoms nebėra paprastas kainų palyginimas.

Rimtiems B2B pirkėjams pagrindiniai klausimai yra šie:

• Ar paspirtukas atitiks vietinius reikalavimus?
• Ar akumuliatoriaus sistema gali išlikti stabili ilgą laiką?
• Ar gaminys yra pakankamai patvarus realiam komerciniam naudojimui?
• Ar tiekėjas gali palaikyti būsimą mastelio keitimą?

Tinkama pirkimo strategija orientuota į bendrą veiklos vertę, o ne tik į išankstines išlaidas.

Importuotojams, didmenininkams, nuomos operatoriams ir automobilių parko pirkėjams, ieškantiems elektrinių paspirtukų gamybos palaikymo, OĮG/ODM pritaikymo ar masinio eksporto sprendimų, galite sužinoti daugiau adresuOficiali MiLG svetainė. Bendrovė daugiausia dėmesio skiria elektriniams motociklams, elektriniams paspirtams ir elektrinio mobilumo produktams, skirtiems užsienio B2B rinkoms, palaikydama apsilankymus gamyklose, tinkinimo projektus ir didmeninius užsakymus su konteineriais{2}}.